Với những môi giới lần đầu tiên hoạt động trong thị trường bất động sản chung cư thành phố Hồ Chí Minh, chắc hẳn việc bán căn hộ quận 11 là một điều không hề dễ dàng. Bởi quận 11 được xem là một trong khu vực cạnh tranh khốc liệt ở phân khúc căn hộ chung cư do nguồn cung lớn, số lượng môi giới nhiều. Tuy nhiên, bạn đừng quá lo lắng 5 bí quyết bán căn hộ dưới đây sẽ giúp bạn có được giao dịch đầu tay nhanh chóng, hiệu quả.
1/ “Nắm chắc trong tay” toàn bộ thông tin căn hộ
Đây được xem là một trong những lưu ý đầu tiên vô cùng quan trọng mà một môi giới bất động sản cần phải hiểu rõ. Dễ hiểu vì cũng căn hộ cũng như bất kỳ dịch vụ, sản phẩm nào người bán muốn tiếp thị thành công đến người tiêu dùng thì họ chắc chắn phải hiểu kỹ về sản phẩm của mình.
Vì vậy, việc đầu tiên bạn cần phải thực hiện đó là nghiên cứu tìm hiểu, phân tích, kiểm chứng những thông tin cũng như những ưu nhược điểm của căn hộ. Nếu bạn chưa có kinh nghiệm, đừng ngần ngại hãy trao đổi với đồng nghiệp hoặc liên hệ đến trung tâm tư vấn bất động sản, họ sẽ là những người thầy am hiểu nhất trong lĩnh vực này.
2/ Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ pháp lý
Khi đã lưu trí toàn bộ thông tin ở trên, bí quyết giúp bạn sẽ dễ dàng bán được sản phẩm đó chính là sự chuẩn bị về tính pháp lý căn hộ. Với một thị trường phức tạp như hiện nay, yếu tố pháp lý sẽ luôn được người mua đặt lên hàng đầu.
Vậy, tại sao bạn lại tự bỏ qua “điểm cộng” với khách hàng khi đảm bảo đầy đủ giấy tờ pháp lý đúng không nào!
Dưới đây sẽ là một số giấy tờ bạn cần chuẩn bị kỹ càng:
-
- Giấy chứng nhận quyền sở hữu đất và tài sản gắn liền với đất (nếu có).
-
- Bản vẽ chi tiết của căn hộ chung cư.
-
-
- Hợp đồng mua bán
- Một số hóa đơn thanh toán về các khoản phí liên quan,….
-
3/ Định giá mức bán phù hợp
Ngoài những yếu tố như pháp lý, thông tin căn hộ ở trên, giá bán cũng là yếu tố quyết định đến khả năng mua của khách hàng hay không.
Theo khảo sát hiện nay, giá bán căn hộ quận 11 đang dao động từ 25 triệu/m2 đến 55 triệu/m2. Đây là mức giá chung của thị trường, bạn có thể tham khảo để định giá cho căn hộ của mình.
Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tìm kiếm sự trợ giúp từ các chuyên gia đến từ các công ty bất động sản uy tín hoặc tham khảo các nguồn từ website đăng tin, group bất động sản,….
4/ Tìm kiếm khách hàng
Với thời đại công nghệ số phát triển như bây giờ, việc tìm kiếm khách hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Một bí quyết dành cho những môi giới mới vào nghề đó chính là bạn đăng tin trên các website/fanpage mua bán bất động sản trực tuyến/ Cách làm này, không chỉ giúp bạn tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng mà còn tiết kiệm được một khoản chi phí từ hoạt động marketing qua social.
Tuy vậy, bạn cũng cần biết rõ với các loại hình chung cư cao cấp, việc bán sẽ khó hơn do người mua thường là tầng lớp tri thức, nhiều kinh nghiệm. Do đó, bạn cần có sự đầu tư về hình ảnh, nội dung bài đăng sao cho vừa hấp dẫn vừa có tính thực tế, uy tín cao nhất.
5/ Kinh nghiệm trong đàm phán, ký kết hợp đồng
Cuối cùng khi đã tìm kiếm được nguồn khách hàng của riêng mình, bạn cần nắm rõ những nguyên tắc trong đàm phán, ký hợp đồng như:
-
- Trình bày khoa học, chi tiết những điều khoản nội dung trong hợp đồng.
-
-
- Cùng thảo luận và thống nhất những khoản phí khi ký kết hợp đồng mà người mua sẽ cần phải thanh toán.
- Chia sẻ những cơ hội, lợi ích khi khách hàng có được căn hộ này một cách thuyết phục khi khách hàng thực hiện ép giá.
-
Để cuộc ký kết hợp đồng diễn ra thuận lợi hơn, tốt nhất bạn nên có một chuyên viên môi giới đồng hành. Họ sẽ giúp bạn giải quyết những rắc rối và xúc tiến quá trình đàm phán ký kết diễn ra nhanh do họ đã có rất nhiều kinh nghiệm.
Trên đây là trọn bộ bí quyết bán căn hộ tại quận 11 nhanh chóng, được nhiều môi giới bất động sản sử dụng. Chúc bạn sớm có được giao dịch đầu tiên!
