Thị trường bấy lâu nay luôn là yếu tố tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp. Thị trường biến đổi vừa là cơ hội, vừa là thách thức để doanh nghiệp thực hiện các hoạt động kinh doanh. Vậy vì sao doanh nghiệp cần nghiên cứu và phân tích thị trường? Chúng ta sẽ cùng tìm câu trả lời qua bài viết dưới đây.
Vì sao doanh nghiệp cần nghiên cứu và phân tích thị trường?
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp sẽ càng hoàn thiện và rõ ràng nếu có cái nhìn chuẩn xác và sự thấu hiểu về thị trường. Phân tích thị trường đóng một vai trò quan trọng trong chiến lược Marketing, sau đây là các lợi ích doanh nghiệp sẽ nhận được:
Tạo ra cơ hội và thách thức
Kinh doanh luôn tiềm tàng những thách thức, rủi ro cũng như cơ hội cho mỗi doanh nghiệp. Vì thế, phân tích thị trường là cách tốt nhất để bạn nhìn thấy được những khó khăn, chướng ngại vật mình cần phải vượt qua. Nhờ đó, bạn biết được mình cần chuẩn bị những gì để đối mặt với thách thức.
Cơ hội và thách thức
Nắm rõ đối thủ cạnh tranh
Nhờ nắm rõ điểm mạnh, yếu của đối thủ, doanh nghiệp từ đó có thể đưa ra những chiến lược phù hợp để cạnh tranh với đối thủ. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng có thể điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu khách hàng.
Để thấu hiểu khách hàng
Nắm bắt tâm lý khách hàng là một trong những yếu tố quan trọng khi phân tích thị trường. Để hoạt động kinh doanh được hiệu quả, doanh nghiệp cần thấu hiểu khách hàng như một người bạn để đáp ứng nhu cầu của họ. Đây là chìa khóa giúp doanh nghiệp đi đến thành công.
Xây dựng chiến lược phát triển
Doanh nghiệp sẽ dễ dàng hơn trong việc xây dựng kế hoạch phù hợp với xu hướng thị trường đặt ra. Đúng vậy, nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp có phương hướng đi đúng đắn đối với thị trường đầy biến động.
Xây dựng chiến lược khách quan và logic
Để phân tích thị trường một cách hiệu quả, sau đây là một số khía cạnh bạn cần lưu ý:
Quy mô
Quy mô thị trường là yếu tố quan trọng đầu tiên mà doanh nghiệp cần cân nhắc trong quá trình phân tích thị trường. Bởi lẽ, thị trường càng lớn thì đối thủ cạnh tranh sẽ càng nhiều. Do đó, phân tích đối thủ sẽ giúp bạn đưa ra những chiến lược phù hợp để tạo lợi thế cho sản phẩm của mình.
Quy mô nghiên cứu và phân tích thị trường
Xu hướng
Để nắm bắt thị trường, bạn cần cập nhật xu hướng một cách liên tục để phục vụ kịp thời yêu cầu của người tiêu dùng. Đây sẽ là cơ hội tốt nhất để doanh nghiệp phát triển và thu lợi nhuận.
Tốc độ tăng trưởng và yếu tố tạo nên thành công
Dựa vào tốc độ tăng trưởng của thị trường nhanh hay chậm, doanh nghiệp sẽ có sự đầu tư phù hợp cho chiến lược kinh doanh của mình. Bên cạnh đó, có nhiều yếu tố làm nên sự thành công khi có chiến lược đúng đắn: hoạt động mua bán, nhu cầu thị trường, các đại lý, kênh phân phối,…
Lợi nhuận
Lợi nhuận là mục đích cuối cùng của việc kinh doanh. Nếu thị trường có lợi nhuận khả quan thì doanh nghiệp nên mạnh tay đầu tư. Ngược lại, nếu thị trường không có nhiều cơ hội cho doanh thu thì doanh nghiệp cần hạn chế đầu tư để tránh rủi ro.
Chi phí
Chi phí là một yếu tố quan trọng của mỗi doanh nghiệp thi thực hiện một dự án, chiến lược nào đó. Đây là bài toán mà bạn phải tính để lên kế hoạch phù hợp và đảm bảo được mức chi phí thấp nhất để có thể mang về nguồn lợi nhuận nhiều nhất cho doanh nghiệp cũng như lợi thế cạnh tranh.
>>> Xem thêm : 10 lý do quan trọng Doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường
Tạm kết
Bài viết trên đây đã tổng hợp một số thông tin, góc nhìn về nghiên cứu thị trường để doanh nghiệp phát triển chiến lược phân tích một cách chuẩn xác và hiệu quả. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể hoàn thiện kế hoạch của mình hơn nhờ những thông tin về quy trình nghiên cứu và phân tích thị trường trong bài. Mong rằng, những chia sẻ hữu ích này có thể giúp doanh nghiệp tiến gần thêm đến thành công!
